در سایت خبری رسالت نیوز، خلاصه کتاب استراتژی اقیانوس آبی آورده شده است که در این مطلب آن را بررسی می کنیم. کتاب استراتژی اقیانوس آبی توسط و چان کیم (W. Chan Kim) و رنهه موبورن (Renée Mauborgne) در سال 2005 نوشته و منتشر شد. این کتاب یکی از معروف‌ترین کتب در زمینه مدیریت و استراتژی است. “استراتژی اقیانوس آبی” به مفهوم ایجاد بازارهای جدید و بی رقابت با تمرکز بر ابتکارات نوآورانه می‌پردازد. نویسندگان معتقد هستند که به‌جای رقابت در بازارهای موجود (اقیانوس قرمز)، باید سعی کنیم با ایجاد بازارهای جدید و منحصربه‌فرد (اقیانوس آبی) از رقابت فرار کنیم. آن‌ها به این موضوع به‌عنوان “استراتژی اقیانوس آبی” اشاره می‌کنند.
راهکاری متفاوت به بازاریابی: جادوی بازاریابی پارتیزانی و استراتژی اقیانوس آبی
کتاب استراتژی اقیانوس آبی به تحلیل موفقیت برخی شرکت‌ها و توضیح مفهوم‌ها و اصولی که برای دستیابی به استراتژی اقیانوس آبی ضرورت دارد، می‌پردازد. این مفاهیم شامل ابتکار، نوآوری، ایجاد ارزش برای مشتری و تعیین استراتژی‌هایی برای خلق بازارهای جدید هستند.
در این کتاب بازاریابی پارتیزانی یا Guerrilla Marketing، یک رویکرد خلاقانه و نوآورانه به بازاریابی معرفی شده است که در آن از راهکارهای غیرمتداول و بازاریابی با هزینه کم استفاده می‌شود.
رویکردهای بازاریابی پارتیزانی
در زیر توضیحاتی در مورد ویژگی‌ها و رویکردهای بازاریابی پارتیزانی آورده شده است
- هزینه کم: یکی از ویژگی‌های اصلی بازاریابی پارتیزانی هزینه کم برای اجرا است. از روش‌های اقتصادی، خلاقانه و غیرمتداول برای تبلیغات و بازاریابی بهره می‌برند.
- خلاقیت بالا: مطابق با مبحث ارائه‌شده در کتاب استراتژی اقیانوس آبی، در بازاریابی پارتیزانی، تمرکز بر خلاقیت و ابتکار بالا خواهد بود. ایده‌ها و راهکارهای خاص و جذاب به‌منظور جلب‌توجه مخاطبان کاربرد دارد.
- تاثیرگذاری و تعامل: بازاریابی پارتیزانی تمرکز بر تعامل با مخاطبان دارد. راهکارها و تبلیغات به گونه‌ای طراحی می‌شوند که افراد در آن شرکت کنند و با محصول یا خدمات در ارتباط باشند.
- استفاده از رسانه‌های جدید: از رسانه‌های جدید و پلتفرم‌های دیجیتالی برای اجرای استراتژی‌های بازاریابی پارتیزانی استفاده می‌شود. این نکته شامل وبلاگ‌ها، شبکه‌های اجتماعی، ویدئوها و سایر وسایل دیجیتال خواهد بود.
- نوآوری در تبلیغات و ارتباطات: بازاریابی پارتیزانی بر نوآوری و تفاوت در رویکردها تاکید دارد. استفاده از تبلیغات نوآورانه و شگفت‌انگیز برای جلب‌توجه به‌عنوان یک ابزار اساسی در این رویکرد است.
- تمرکز بر واژگان شفاف و قوی: این رویکرد تاکید بر پیام‌های مستقیم، قابل‌فهم و جذاب دارد. کمال‌گرایی را در ارتباطات خود کاهش داده و به‌جای آن، به واژگان ساده و موثر ترجیح می‌دهد.
راهنمای عملی به استراتژی اقیانوس آبی: ایجاد بازارهای جدید و مستدام برای کسب‌وکارها
در ادامه، چند مرحله کلیدی برای به کارگیری استراتژی اقیانوس آبی در کسب و کارها آورده شده است:
تحلیل بازارهای موجود (اقیانوس قرمز)
مطابق با موضوع کتاب استراتژی اقیانوس آبی، تحلیل دقیق و کامل از بازارهای فعلی و شناخت دقیق از رقبا و شرایط رقابتی ضرورت دارد.
شناسایی عوامل کلیدی صنعت (فاکتورهای استراتژیک)
تشخیص عوامل کلیدی صنعت و شناخت اینکه چه عواملی از نظر مشتریان بسیار حائز اهمیت هستند.
ایجاد استراتژی اقیانوس آبی
- تعیین استراتژی‌هایی که بتوانند از رقابت‌های موجود بپرهیزند و بازارهای جدید را خلق کنند.
- ایجاد عوامل منحصربه‌فرد، ارتقا ارزش محصول یا خدمات به مشتریان و تمایز از رقبا در نظر باشد.
استفاده از ابتکارات و نوآوری
- ترویج فرهنگ نوآوری در سازمان و تشویق کارکنان به ایده‌پردازی و ابتکار صورت گیرد که در کتاب استراتژی اقیانوس آبی مطرح شده است.
- بهره‌گیری از تکنولوژی‌های نوین و روش‌های پیشرفته برای ایجاد محصولات یا خدمات منحصربه‌فرد مطرح است.
توسعه علاقه‌مندی مشتریان
- شناسایی و جلب گروه‌های مشتریان جدید که در بازارهای موجود کمتر توجه شده‌اند.
- ایجاد تجربه مشتری منحصربه‌فرد و ارتباطات مؤثر با مشتریان نقش مهمی دارد
مدیریت هزینه‌ها و بهره‌وری
- کاهش هزینه‌ها با بهبود فرایندها و بهره‌وری بیشتر در تمام زنجیره ارزش وجود دارد.
- مدیریت هزینه‌ها به‌گونه‌ای که ارزش ارائه‌شده به مشتریان حفظ شود و قابلیت رقابت در قیمت محفوظ بماند.
ارزیابی و بهبود مستمر
- مانیتورینگ عملکرد استراتژی اقیانوس آبی و ارزیابی تأثیر آن بر عملکرد کسب‌وکار صورت گیرد.
- بهبود مستمر در ساختار و عملکرد بر اساس بازخوردها و تجربیات کسب‌وکار انجام شود.
حرکت میان اقیانوس‌ها: تفاوت‌ها و ترکیب استراتژی اقیانوس آبی و قرمز در دنیای کسب‌وکار
مطابق با مبحث ارائه‌شده در کتاب استراتژی اقیانوس آبی، استراتژی اقیانوس آبی و قرمز دو رویکرد متفاوت در استراتژی‌سازی و راهبری کسب‌وکار هستند. در ادامه تفاوت‌های اصلی بین این دو استراتژی آورده شده است:
اقیانوس آبی
- هدف اصلی: ایجاد بازارهای نو و منحصربه‌فرد که رقبا در آن حضور ندارند.
- تمرکز بر نوآوری: تاکید بر ایجاد ارزش‌ها و نوآوری‌های منحصربه‌فرد که مشتریان جدید را جذب کند.
- پوشش بازار: تلاش برای گسترش بازارها و ایجاد تفاوت‌های بزرگ با رقبا وجود داشته باشد.
- رقابت ناشی از خلق: مدیریت رقابت از طریق خلق چیزهای جدید و تفاوت‌های بسیار بزرگ به‌جای رقابت مستقیم صورت گیرد.
اقیانوس قرمز
- هدف اصلی: حضور در بازارهای موجود و رقابت در آن با بهبود و تکرار استراتژی‌های فعلی.
- تمرکز بر بهبود: تاکید بر بهینه‌سازی و بهبود مداوم فرایندها و محصولات موجود.
- پوشش بازار: رقابت بر اساس ویژگی‌ها و قیمت در بازارهای مشخص و پررقابت.
- رقابت ناشی از تکرار: تلاش برای رقابت از طریق بهبودهای مستمر در زمینه‌های مشابه با رقبا.
به‌طور خلاصه همان‌طور که در کتاب استراتژی اقیانوس آبی ذکر شد، اقیانوس آبی به سمت خلق بازارهای جدید و تفاوت‌های چشمگیر با رقبا حرکت می‌کند، درحالی‌که اقیانوس قرمز بیشتر به سمت بهبود و رقابت در بازارهای موجود متمرکز است.
استراتژی اقیانوس آبی در ایران: نوآوری، ارزش‌افزوده محلی و همکاری‌های فناورانه
در ایران، استراتژی اقیانوس آبی می‌تواند باتوجه‌به ظرفیت‌ها و چالش‌های محلی به تحقق بپیوندد. با ترکیب فناوری‌های نوین با میراث‌فرهنگی و منابع طبیعی ایران، شرکت‌ها این امکان را دارند تا بازارهای جدیدی را خلق کرده و ارزش‌افزوده آن‌ها را ارتقا دهند.
ایجاد نوآوری در صنایع محلی، پاسخ به نیازهای بازار محلی باتوجه‌به فرهنگ و ترجیحات مشتریان ایرانی و توسعه همکاری‌ها با دانشگاه‌ها و شرکت‌های فناورانه محلی، می‌تواند بخشی از استراتژی اقیانوس آبی در ایران باشد.
جمع‌بندی
کتاب استراتژی اقیانوس آبی به تحلیل و شناخت اقیانوس‌های آبی و قرمز در فضای کسب‌وکار می‌پردازد. استراتژی اقیانوس آبی در نتیجه دیگران حاصل نمی‌شود؛ بلکه با شناخت عمیق از بازار و مشتریان، ایجاد ارزش منحصربه‌فرد، نوآوری و تعهد به بهره‌وری، کسب‌وکار می‌تواند از مسیرهای رایج خارج شده و در یک اقیانوس جدید و پر از فرصت‌ها شناور شود.Top of Form